随着国家城镇化建设进程加快、房地产政策不断改革及其相关产业的发展，我国的城镇商品房市场呈现供销两旺的局面，这为下游的卫浴行业带来了潜力巨大的市场和良好的环境氛围。面对日益扩大的城镇化建设，卫浴厂家该如何把握。

卫浴品牌抓住城镇化机遇

城镇化的推进，直接提升了居民生活水平和居住条件，城镇居民对卫浴的认可度也在提高，并有了一定的品牌意识，这恰恰是中国卫浴品牌的机会。中国广大农村的城镇化，首当其冲的是住宅的城镇化，他们需要的是高度性价比的卫浴品牌。

就目前来看，约有三分之二的城镇消费者选择物价廉美的中低档卫浴，约有四分之一的消费者选择高档卫浴产品，他们对价格的关注度高于产品质量和售后服务。但由于城镇居民的信息来源相对较少，他们并不知道该如何选择卫浴，尤其是对产品性价比缺乏正确认出于单纯的追赶时代潮流。这就需要卫浴企业有意识的引导，培养他们正确的消费观念。卫浴企业充分认识到三四级市场中蕴藏巨大商机的同时，还加大宣传力度，提升知名度，提高人民消费水平和消费欲望。

差异化营销 卫浴企业致胜关键

中小卫浴企业在进军城镇化市场时要注重营销手段的差异化，逐步提高品牌知名度。差异化营销的关键是积极寻找市场空白点，选择目标市场，挖掘消费者尚未满足的个性化需求，开发产品的新功能，赋予品牌新的价值。差异化营销的依据，是市场消费需求的多样化特性。由于农村市场高度分散，因此不仅文化差异大，各地生活习惯及自然环境迥然不同，因此他们对于卫浴间的装修要求差异甚大，不仅不同于城市，而且乡村之间也不同。这也是卫浴企业在进入农村市场前期要做的准备工作。

总而言之，三四线市场的蕴藏着强大的消费潜力，卫浴企业在扩展城镇市场时，还需针对消费者需求研发高质低价的产品，贴近消费者，通过差异化营销吸引更多的消费者和经销商的青睐，从而真正占领这一新兴的卫浴市场。